Portrait d’accéléré, Sylvain Tillon, CEO & co-fondateur de Tilkee

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Qu’est ce que Tilkee ?
Tilkee est un service cloud très simple qui permet d’analyser la lecture des offres commerciales B2B, des plaquettes ou de tout autre document hébergé sur notre outil.
Grâce aux statistiques de lecture précises, Tilkee qualifie l’intention d’achat des prospects et aide les commerciaux à organiser plus efficacement leurs relances. C’est idéal dans le cadre d’une prospection active et d’un développement commercial.
Fini les relances inutiles, Tilkee indique les prospects chauds, tièdes ou froids !
Quelle était la plus grosse problématique que tu as rencontrée dans le développement de Tilkee ? 
La simplification de Tilkee justement ! Faire compliqué, c’est facile. Faire simple, ça l’est beaucoup moins.
On a mis du temps à identifier la plus grosse valeur perçue par nos utilisateurs. Nous nous sommes concentrés sur celle-ci (les conseils pour relancer chaque projet au bon moment) et nous avons travaillé sur une nouvelle ergonomie qui sera disponible dans le courant du mois de janvier 2015.
Actuellement, quels sont les projets sur lesquels vous travaillez ?
Nous finalisons la connexion de Tilkee aux principaux logiciels CRM (Salesforce, Sugar, Dynamics…) et de GED (Dropbox, Box, Drive…). L’objectif est toujours de simplifier au maximum l’usage pour les commerciaux.
Parallèlement, nous ouvrons un bureau commercial à Philadelphie, d’où notre visite récente aux État-Unis ;).

Qu’est ce qui vous a motivé à rejoindre Axeleo ?
Axeleo m’a convaincu avec son approche business, client, développement. Pourtant ce n’était pas gagné ! Je ne voulais pas d’un nouvel incubateur qui nous fait réfléchir pendant des mois sur le business plan ou le bon business model… Avec Axeleo, dès le 1er jour, j’ai été envoyé chez un prospect pour tester mon offre !

L’expérience Tilkee a-t-elle fait évoluer ta vision de l’entrepreneuriat ?
Nous misons sur une culture de l’échec rapide… qui permet de pivoter, d’ajuster, de progresser… En effet, notre produit est en complet décalage avec la culture des commerciaux latins. Et nous n’avons pas encore de concurrent en Europe. Donc il faut créer son chemin en testant des approches différentes et en tentant quelques coups !

Comment envisages tu l’avenir de Tilkee ? 
Mon rêve est que Tilkee devienne la référence européenne pour les commerciaux en recherche d’efficacité pour leurs relances. Et si en plus, nous pouvons devenir un acteur majeur sur le marché nord-américain, alors on aura complètement atteint notre défi !

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