7 lectures indispensables pour une startup BtoB

Lancer et développer une startup, cela ne s’improvise pas ! Pourquoi ne pas vous appuyer sur les conseils de vos amis, d’entrepreneurs, d’avocats, d’investisseurs ou d’accélérateurs… Les bonnes pratiques et les meilleures informations peuvent aussi se trouver, plus classiquement, dans les livres ! Axeleo a sélectionné pour vous 7 ouvrages incontournables, à lire dans la langue de Shakespeare, pour accélérer ses ventes.

1/ Predictable revenue, par Aaron Ross et Marylou Tyler

Un grand classique pour les entrepreneurs, rédigé entre autre par l’un des « héros » de l’aventure Salesforce – qui a notamment permis à l’éditeur de logiciel CRM d’atteindre les 100 millions d’euros de revenu. Predictable revenue vous aidera à mettre en place un véritable moteur commercial et à générer des ventes en mode « cold calling 2.0 », une technique qui consiste à envoyer un e-mail au manager direct – ou placé un ou deux niveaux de hiérarchie au-dessus – du décideur que vous cherchez à joindre, en lui demandant de vous diriger vers le bon interlocuteur. Pratique pour contracter avec des grands comptes !

2/ Good to great, par Jim Collins

Un enjeu fort pour les startups : comment passer d’une entreprise prometteuse (connue, reconnue mais encore peu bénéficiaire par exemple) à une “grande” entreprise ? C’est la question à laquelle cherche à répondre cet ouvrage, qui fourmille de bonnes idées et de conseils concrets pour avancer sur votre marché.

3/ The B2B Social Media Book, par Kipp Bodnar et Jeffrey L. Cohen

Découvrez ou redécouvrez avec ce livre comment utiliser la puissance des réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn…) et des outils de blogging pour vendre plus et mieux ! À poser sur tous les bureaux, tant les réseaux sociaux constituent un levier incontournable pour les startups.

4/ Lead Generation for the Complex Sale, par Brian Carroll

Dans ce livre, le CEO d’InTouch Incorporated explique comment vendre à une société lorsqu’on doit convaincre plusieurs décideurs. Si vous opérez dans le domaine du BtoB, autant dire qu’il s’agit très probablement de votre quotidien !

5/ EPIC Content Marketing, par Joe Pulizzi

Se démarquer, se positionner comme un expert du secteur, informer les consommateurs… tout cela à travers des contenus de qualité, tels sont les objectifs d’une stratégie de content marketing. Vous voulez en savoir plus ? Jetez un œil à ce livre, rédigé par l’un des experts mondiaux du domaine.

6/ SNAP Selling : Speed Up Sales and Win More Business, par Jill Konrath

Vous voulez convaincre les acheteurs potentiels et réduire à néant leurs hésitations ? Plongez-vous dans ce livre et adoptez la méthode SNAP : rendez les choses Simples, soyez iNestimable par votre expertise, Alignez-vous sur les attentes de vos clients et amenez-les à penser d’abord aux pRiorités !

7/ Who, par Geoff Smart et Randy Street

Vous souhaitez recruter bien, recruter efficace, recruter performant ? Plongez-vous dans Who, un best-seller qui vous aidera à ne perdre ni temps ni argent dans le processus de renforcement de vos équipes.

D’autres ouvrages vous ont été utiles dans votre quotidien d’entrepreneur ? Partagez vos lectures dans les commentaires !

À lire également : Les 31 comptes à suivre pour tout savoir de la digitale transformation.

Source de l’image à la Une : Flickr (iwishmynamewasmarsha)

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