(IN FRENCH) 10 ouvrages pour vous aider à vendre plus (et mieux)

La vente n’est pas une science exacte, mais certaines bonnes pratiques et des méthodes peuvent aider à en améliorer les résultats. Voici notre sélection de 10 livres (la plupart en anglais) sur le sujet, pertinents et précieux pour remporter de nouveaux marchés ou contracter avec des grands groupes !

1/ Predictable Revenue : Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com – Aaron Ross et Marylou Tyler

predictable revenueLe livre en bref :
Salesforce a augmenté son chiffre d’affaires de quelques 100 millions de dollars. Comment ? Grâce notamment au cold calling et aux nouvelles techniques d’outbound marketing !

Pourquoi il est utile :
Ce livre multiplie les conseils très pratiques et concrets, pour une augmentation rapide des ventes.


2/ The Sales Development Playbook : Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales – Trish Bertuzzi

sales-development-playbookLe livre en bref :
La promesse de ce livre ? Une augmentation des ventes si importante “qu’on pourrait la voir depuis l’espace” !

Pourquoi il est utile :
En six chapitres, The Sales Development Playbook identifie de nombreuse pistes modernes et innovantes de développement des ventes : nouveaux modèles, tactiques, politiques tarifaires…

3/ Grow your business with cold emails : Everything you need to know about cold emails to get an avalanche of responses – Jeremy Chatelaine

grow-your-business-with-cold-emailsLe livre en bref :
Ce livre constitue une méthode à suivre pour augmenter ses ventes via le cold emailing : l’envoi de messages à des destinataires qui ne vous connaissent pas encore.

Pourquoi il est utile :
Parce qu’il ne se contente pas d’expliquer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ; il propose une méthode pas-à-pas pour débuter avec le cold emailing.

 

4/ Sales : A No Non-Sense Guide to Selling : Proven Methods to Rapidly Increase Your Effectiveness and Income – JD Andrews

Sales : A No Non-Sense Guide to Selling : Proven Methods to Rapidly Increase Your Effectiveness and IncomeLe livre en bref :
En une cinquantaine de pages, cet ouvrage révèle des tactiques très concrètes pour augmenter les ventes et maximiser l’efficacité de ses équipes.

Pourquoi il est utile :
Ce livre va droit au but : ce n’est pas parce qu’il est court qu’il ne contient pas pléthore d’informations !

 

5/ The Challenger Customer : Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results – Matthew Dixon, Brent Adamson, Pat Spenner et Nick Toman

The Challenger Customer : Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results Le livre en bref :
Pour vendre plus, il ne suffit pas de trouver des clients : il faut vendre aux bonnes personnes – les “influenceurs” -, celles qui vous aideront à accroître votre chiffre d’affaires.

Pourquoi il est utile :
Parce que trouver des influenceurs est incontournable aujourd’hui – il en va de même lorsqu’on veut développer sa présence sur les réseaux sociaux. Vos clients peuvent devenir votre meilleure publicité.

6/ A/B Testing : The Most Powerful Way to Turn Clicks Into Customers – Dan Siroker et Pete Koomen

A/B TestingLe livre en bref :
Ce livre présente la méthode du test A/B appliquée aux sites web, qui permet de tester plusieurs formules pour trouver celle qui transforme le plus de visiteurs en clients.

Pourquoi il est utile :
Très concret, agrémenté d’exemples, cet ouvrage permet de se mettre tout de suite à cette méthode pleine de promesses.


7/ How to manage and increase your business-to-business (B2B) sales : Especially for small business owners – Bpeace

How to manage and increase your business-to-business (B2B) salesLe livre en bref :
Qu’est-ce qu’un bon vendeur ? Comment organiser une force de vente ? Comment comprendre son marché et ses indicateurs ? Les réponses à ces questions se trouvent dans ce livre !

Pourquoi il est utile :
En une soixantaine de pages, ce livre permet de maîtriser les enjeux du management d’une force de vente.

8/ How to Sell Anything to Anybody – Joe Girard

How to Sell Anything to AnybodyLe livre en bref :
Ce livre, c’est l’histoire de Joe Girard, un homme un peu perdu qui découvre la vente dans les années 1960, et fini par être sacré par le Livre Guiness des records “Meilleur vendeur du monde” 12 années de suite.

Pourquoi il est utile :
Ce livre n’est pas seulement une biographie inspirante, il donne également de nombreuses astuces.

9/ Le Petit Livre Rouge de la Vente – Jeffrey Gitomer

Le Petit Livre Rouge de la VenteLe livre en bref :
Avec humour, le Petit Livre Rouge de la Vente revient sur les tournées commerciales et sur les choses à dire (ou à ne pas dire) pour qu’elles aboutissent à des signatures de contrat.

Pourquoi il est utile :
Il contient une multitude de conseils pour répondre efficacement aux objections (ces “bonnes raisons” de ne pas acheter votre produit) des prospects !

10/ The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million – Mark Roberge

the-sales-acceleration-formulaLe livre en bref :
Comment les données, les nouvelles technologies et l’inbound marketing peuvent-ils aider un business à dépasser toutes les attentes ? C’est ce qu’explique ce livre.

Pourquoi il est utile :
Sur un ton optimiste et motivant, il offre une revue de méthodes révolutionnaires et modernes pour trouver de nouveaux clients.

 

10 ouvrages pour vous aider à vendre plus (et mieux)

Bonus/ Je veux vendre mieux – Petit guide à l’usage des entrepreneurs qui veulent être plus efficaces – Sylvain Tillon

je-veux-vendre-mieuxLe livre en bref :
Sylvain Tillon revient sur son expérience d’entrepreneur avec Tilkee, startup accélérée par Axeleo, et livre des conseils concrets et éprouvés. Il explique notamment nombre de méthodes qui permettent d’accroître son efficacité commerciale et d’améliorer son organisation.

Pourquoi il est utile :
Si vous suivez l’actualité de Tilkee, nul besoin d’argumenter, vous savez que cet ouvrage vous sera très utile !

D’autres livres vous paraissent pertinents ? Partagez-les dans commentaires !

Source de l’image à la Une et des pictos : Flickr (Joe The Goat Farmer) ; The noun project (Gregor Črešnar)

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