(IN FRENCH) 4 livres à lire absolument pour développer votre business SaaS B2B

À l’heure du tout numérique, les librairies fourmillent toujours de livres pratiques, orientés business, enrichis de cas concrets et rédigés par des entrepreneurs aguerris. La vente de logiciels SaaS en B2B ne fait pas exception à cette règle. Voici ceux qui vous permettront de développer votre business !

1/ Predictable Revenue : Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com — par Aaron Ross et Marylou Tyler

Ce livre fait partie des « bibles » de la vente moderne. Il se base sur les performances financières du logiciel Salesforce – lequel a connu une croissance rapide et importante de son chiffre d’affaires – pour distiller au fil de ses pages conseils et astuces pour faire de votre business une histoire à 100 millions de dollars. Il aborde ainsi plusieurs techniques, comme le cold calling, la prospection commerciale, le leadership, le management, ou encore la génération de leads, sans oublier de lister les erreurs trop souvent commises par les entrepreneurs ainsi que les bonnes pratiques à adopter. La base, donc, pour mieux vendre un logiciel en B2B.

2/ The Four Steps to the Epiphany — par Steve Blank

« Le livre qui a lancé la révolution du Lean Startup », indique la couverture. Un beau programme loin d’être prétentieux lorsqu’on se plonge dans l’ouvrage. Comme son titre l’indique, The Four Steps to the Epiphany repose sur quatre étapes pour construire une stratégie commerciale à succès :
– la découverte de la clientèle ;
– la validation de la clientèle ;
– la création de la clientèle ;
– la structuration de la société.
L’auteur, Steve Blank (serial-entrepreneur américain, créateur et/ou partie prenante par exemple de Zilog, MIPS Computers, Convergent Technologies ou encore Ardent), détaille par ailleurs deux « chemins » ouverts aux entrepreneurs : celui du succès, avec les clés pour y parvenir ; celui de l’échec, avec les choses à éviter.

3/ The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers — par Ben Horowitz

Ben Horowitz, cofondateur d’Andreessen Horowitz, compte parmi les entrepreneurs les plus expérimentés et respectés de la Silicon Valley. Il livre dans cet ouvrage des conseils très concrets aux entrepreneurs. Lancer son entreprise, c’est  une aventure passionnante, mais aussi une importante source de stress potentiel. Les questions et remises en question sont légions. Ben Horowitz offre une analyse complète de la construction d’une startup : la recherche de client, la création d’une offre, le développement de nouveaux produits, l’étude de son marché, la relation avec les clients…

4/ Devenez le héros de votre vie, 30 leçons de leadership des héros de séries TV — par Yaël Gabison

Beaucoup d’entrepreneurs vous le diront : prendre de la hauteur sur son business , regarder ce qui se fait ailleurs, est indispensable pour continuer d’avancer. Voilà pourquoi cet ouvrage fait partie de notre sélection. Avec un ton décalé, grinçant et drôle, Yaël Gabison a regroupé les meilleurs conseils qu’on peut entendre dans des séries TV en matière de leadership. Par exemple : « Une mauvaise décision, c’est mieux que pas de décision du tout », signé Tony Soprano. Une manière originale de (re)penser son leadership et sa stratégie d’entreprise !

Certains livres vous ont particulièrement inspirés dans votre aventure entrepreneuriale ? Partagez vos recommandations dans les commentaires !

Source de l’image à la Une : Flickr (joethegoatfarmer.com)

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